Reklamcılık, Pazarlama, İkna

William Bernbach "Bir endüstiriyi yeniden yazmak" Dünya reklamcılık endüstirisi, Bill Bernbach'ın liderliğini yaptığı yaratıcı devrinin ardından deyim yerindeyse tam bir başkalaşım gerçirmiş, günümüzdeki modern haline ulaşana dek onun fikirleri ile beslenmiştir. Reklamcılık, tarihsel sürecinde pek çok etkiy maruz kalmış, inişli çıkışlı bir gelişim göstermiştir. Bernbach'ın reklamcılık sahnesine çıktığı andan itibaren tekdüze, sıkıcı, abartılı, gerçeği yerini eğlence dolu, samimi, gerçeği üstüne basa basa söyleyen, tüketicinin duygularına seslenen reklamlar almıştır. Usta reklamcı, reklamcılığa yaratıcılık, çarpıcı imajlar ile sofistike espiriler kazandırmıştır. Küçük bütçeli müşteri için büyük fikirler üretmiştir. Bill Bernbach, kendisi yalnızca bir reklam üreticisi olarak tanımlansa da Mary Wells Lawrence'ın ifadesiyle "o reklamcılığın ilahı, ajansı DDB de tapınağıydı." Bernbach, kariyeri boyunca yaydığı fikirleri ile tüm dünyada reklamcılar...

Alex Osborn "Reklamda Yaratıcılık" Metin yazma becerisi olmadığı için çalıştığı gazeteden kovulmuştur daha sonra kendi reklam ajansının yönetim kanadında çalışmıştır. Reklam sektöründe "yaratıcılık" tekniğinin mucididir. Beyin fırtınası adını verdiği bu teknik ilk kez "Applied Imagination" kitabında yer almıştır. "Savaşları kazanmak için yeni fikirlere, barışı kazanmak içinse daha fazla ve daha iyi yeni fikirlere ihtiyacımız var" -Osborn Osborn, beyin fırtınası tekniği ile işlenmemiş fikirlerin ortaya çıkmasına imkân tanımıştır. Bu teknik yaratıcı fikir tasarım süreci boyunca gerek bireysel gerekse grup halinde yapılan çalışmalarda geçmişten günümüze sıklıkla kullanılmaktadır. Tekniğin faydaları: -Grup çalışmalarındaki verimliliği artırır. -Sıradışı fikirlerin ortaya çıkmasına olanak sağlar. -Takım ruhunun gelişmesine yardımcı olur. -Sorunun farklı yollardan çözümüne imkan tanır.

Raymond Rubicam "Araştırma ve Farklılaşma" Çağcıl reklamcılığın çekirdeği marka araştırmalarıdır. Marka araştırmaları tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarını ortaya koyarak tüm pazarlama araçlarına yol göstermektedir. "Araştırma" ve "farklılaşma" Raymond Rubicam'ın reklamcılığa kazandırdığı en önemli iki kavramdır. Söz konusu iki kavram olmadan marka değerinden söz etmek mümkün değildir. Farklılaşma marka değerinin önkoşuludur. Markayı tüketicinin zihninde rakiplerinden ayıran, marka itibarını ve marka gücünü belirleyen farklılaşmadır. Rubicam'ın reklam ajansı Young & Rubicam, onun reklamcılık felsefesine bağlı kalarak farklı marka inşa edebilmektedir. Günümüzde farklılaşma sadece ürünün kendisiyle olamamaktadır. Ürünler ya da merkalarla bazı değerlerin eşleşmesi sonucu farklılaşma gerçekleşmektedir. Bu değerlerin seçilmesinde önkoşul tüketici beklentileridir. Bu değerlerin marka iletişimi aracılığıyla tüketiciye, reklamda yaratıcı bir şekilde sun...

Rosser Reeves "Temel Satış Vaadi" Reeves, yarattığı "temel satış vaadi" stratejisi ile günümüz reklam anlayışının gelişimine önemli katkıda bulunmştur. Reeves, reklam algısı ve yaratımları bağlamında toplumsal değişim sürecine koşut olarak daha bilimsel ve satış / fayda odaklı bir dönemin açılmasına aracılık eden önemli bir dönemin açılmasına aracılık eden önemli bir reklam adamıdır. Bu strateji günümüzde hala kullanılmaktadır. Stratejinin çıkış noktası "bir ürünün sadece kendisinde bulunan bir niteliğinin öne çıkarılması"dır. USP: Unique Selling Proposition - Temel Satış Vaadi Bir ürünü rakiplerinden ayırt etmeye yönelik taktiğin geliştirilmiş hali.

Claude C. Hopkins "Bilimsel Reklamcılık" Reklamın ne olduğuna ve nasıl olursa işe yarayacağına dair kafa yorarak geliştirdiği satış merkezli "bilimsel reklamcılık" yaklaşımıyla reklamcılığın yönünü çizen özel isimlerden biridir. Reklamı kaleme alan en etkili reklam yazarlarındandır, çünkü: -İşe kafa yoran bir düşünürüdür, -Fikirlerini açıklayan kitaplar yazan bir teorisyendir. Teorileri deneyimlerinden çıkardığı bilgilere dayanır. Reklamcılıkta kural ya da kriterin olmadığı bir dönemde yöntem önermesi onu eşsiz kılan şeydir. Reklamcılığı satıcılıkla ilişkilendirmiştir. Reklamcılıkta başarının ölçütü SATIŞTIR. Satış etkisi yaratmayan reklamın değeri yoktur. Satışı sağlamanın ön şartı ise ürünü satın alan sıradan inanın doğru tahlil edilmesidir. Hopkins, her zaman tüketicie gerçek ve rasyonel bilgiler aktarmıştır. Tüketici tepkisini fazlasıyla önemsemiştir, bu onun çağını aşan bir reklamcı olmasını sağlayan özelliğidir. -Kupon kullanımı, -Tüketici...

"Modern reklamcılığın babası" Haftalık 10 dolara işe başladığı ajansın bir kaç yıl sonra ortağı, ortaklıktan yaklaşık 15 yıl sonra ise sahibi olmuştur. Reklamın anlamını ararken 1900'lü yılların reklam anlayışını şekillendirmiştir. Lasker, Kenedy ve Hopkins beraber çalıştıkları Lord & Thomas reklam ajansında "Yazılı Satış Mümessilliği", "Neden / Sonuç Reklamcılığı" ve "Bilimsel Reklamcılık" kavramlarını ortaya çıkarmışlardır. Reklamcılık anlayışını yönlendiren bu kavramlar diğer ajanslara da reklam yazma konusunda yol göstermiştir. Lasker, reklamın temelinin metinden kaynaklandığını düşünmüştür. Bu fikir doğrultusunda ajansında reklam yazarlığı bölümü açmış, bu hareketiyle de ajans bünyesinde reklam yazarlığı bölümünü barındıran ilk isim olmuştur. Lasker, radyo reklamcılığında da akla gelen ilk isimdir. Çalıştığı markalar için hazırladığı radyo şovları birer fenomen haline gelmiştir. Lasker, ajans / müşteri ilişkilerine yeni bir boyut k...