Reklamcılık, Pazarlama, İkna

Max Weber (1864-1920) Weber, sosyolojinin kurucu babalarını oluşturan "Kutsal Üçlü"den biridir. Weber'in sosyolojik teoriye katkıları: Modern devlet, kapitalist toplumlarda sınıfın doğası, sosyolojik felsefe ve yöntem, toplumsal eylem ve ideal tipler. Max Weber'in klasikleşmiş bürokrasi analizi gelişmiş sanayi toplumlarının karakteri ve sosyolojik araştırmanın doğası konusundaki üç temel görüşün somut uygulamasıdır. Kapitalist ve komünist sanayi toplumlarının temel özelliği olarak rasyonelleşme eğilimi, yani mantıklı, rasyonel ve hesaplı düşünce, eylem ve planlama biçimlerinin gelişimi. Bürokratikleşme sanayileşmiş güce, örgütlü bir topluma doğru bu genel gelişme eğiliminin klasik bir örneğidir. "Biz organizasyonlar içinde doğmakta, organizasyonlar içinde eğitilmekte ve çoğumuz hayatımızın büyük bir ksımını organizasyonlar içinde çalışarak geçirmekteyiz." Modern toplumlarda güç rasyonel bir temele sahiptir. Weber'e göre modern toplumun temelini h...

Emile Durkheim (1858-1917 Sosyolojiyi bağımsız akademik bir disiplin haline getirmeye çalıştmıştır. Sosyolojideki ilk kürsü sahibi kişidir. Modern sosyolojieki temel perspektiflerden birinin, "yapısal işlevciliğin" kurulmasına katkıda bulunmuştur. Karl Marx günümüz kitle toplumunda çoğu insanın yaşadığı soyutlanmışlık ve kenara itilmişlik, güçsüzlük ve engellenmişlik duygusunu açıklarken, Fransız sosyolog ve eğitimci Emile Durkheim'da bilinmeyen, görünmeyen, görülmez bir anomi kavramını geliştirdi. Anomiyi çağrıştıran bu kavram günümüz modern kent toplumunda çoğu bireyin kitlelerin ortasında hissettiği anonimlik duygusunu yansıtır. İnsanların istekleri sınırsız ve doyurulması imkansız olduğ için, bir toplumsal düzen veya uygarlık biçimi var olabilmek için bunları kontrol altına almak zorundadır. Bireyin istekleri ile toplumun düzen ve kontrol ihtiyaçları arasında temel bir çatışma veya gerilim her zaman var olacaktır. Normların yokluğu veya toplumun temel değerler...

William Bernbach "Bir endüstiriyi yeniden yazmak" Dünya reklamcılık endüstirisi, Bill Bernbach'ın liderliğini yaptığı yaratıcı devrinin ardından deyim yerindeyse tam bir başkalaşım gerçirmiş, günümüzdeki modern haline ulaşana dek onun fikirleri ile beslenmiştir. Reklamcılık, tarihsel sürecinde pek çok etkiy maruz kalmış, inişli çıkışlı bir gelişim göstermiştir. Bernbach'ın reklamcılık sahnesine çıktığı andan itibaren tekdüze, sıkıcı, abartılı, gerçeği yerini eğlence dolu, samimi, gerçeği üstüne basa basa söyleyen, tüketicinin duygularına seslenen reklamlar almıştır. Usta reklamcı, reklamcılığa yaratıcılık, çarpıcı imajlar ile sofistike espiriler kazandırmıştır. Küçük bütçeli müşteri için büyük fikirler üretmiştir. Bill Bernbach, kendisi yalnızca bir reklam üreticisi olarak tanımlansa da Mary Wells Lawrence'ın ifadesiyle "o reklamcılığın ilahı, ajansı DDB de tapınağıydı." Bernbach, kariyeri boyunca yaydığı fikirleri ile tüm dünyada reklamcılar...

Alex Osborn "Reklamda Yaratıcılık" Metin yazma becerisi olmadığı için çalıştığı gazeteden kovulmuştur daha sonra kendi reklam ajansının yönetim kanadında çalışmıştır. Reklam sektöründe "yaratıcılık" tekniğinin mucididir. Beyin fırtınası adını verdiği bu teknik ilk kez "Applied Imagination" kitabında yer almıştır. "Savaşları kazanmak için yeni fikirlere, barışı kazanmak içinse daha fazla ve daha iyi yeni fikirlere ihtiyacımız var" -Osborn Osborn, beyin fırtınası tekniği ile işlenmemiş fikirlerin ortaya çıkmasına imkân tanımıştır. Bu teknik yaratıcı fikir tasarım süreci boyunca gerek bireysel gerekse grup halinde yapılan çalışmalarda geçmişten günümüze sıklıkla kullanılmaktadır. Tekniğin faydaları: -Grup çalışmalarındaki verimliliği artırır. -Sıradışı fikirlerin ortaya çıkmasına olanak sağlar. -Takım ruhunun gelişmesine yardımcı olur. -Sorunun farklı yollardan çözümüne imkan tanır.

Raymond Rubicam "Araştırma ve Farklılaşma" Çağcıl reklamcılığın çekirdeği marka araştırmalarıdır. Marka araştırmaları tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarını ortaya koyarak tüm pazarlama araçlarına yol göstermektedir. "Araştırma" ve "farklılaşma" Raymond Rubicam'ın reklamcılığa kazandırdığı en önemli iki kavramdır. Söz konusu iki kavram olmadan marka değerinden söz etmek mümkün değildir. Farklılaşma marka değerinin önkoşuludur. Markayı tüketicinin zihninde rakiplerinden ayıran, marka itibarını ve marka gücünü belirleyen farklılaşmadır. Rubicam'ın reklam ajansı Young & Rubicam, onun reklamcılık felsefesine bağlı kalarak farklı marka inşa edebilmektedir. Günümüzde farklılaşma sadece ürünün kendisiyle olamamaktadır. Ürünler ya da merkalarla bazı değerlerin eşleşmesi sonucu farklılaşma gerçekleşmektedir. Bu değerlerin seçilmesinde önkoşul tüketici beklentileridir. Bu değerlerin marka iletişimi aracılığıyla tüketiciye, reklamda yaratıcı bir şekilde sun...

Rosser Reeves "Temel Satış Vaadi" Reeves, yarattığı "temel satış vaadi" stratejisi ile günümüz reklam anlayışının gelişimine önemli katkıda bulunmştur. Reeves, reklam algısı ve yaratımları bağlamında toplumsal değişim sürecine koşut olarak daha bilimsel ve satış / fayda odaklı bir dönemin açılmasına aracılık eden önemli bir dönemin açılmasına aracılık eden önemli bir reklam adamıdır. Bu strateji günümüzde hala kullanılmaktadır. Stratejinin çıkış noktası "bir ürünün sadece kendisinde bulunan bir niteliğinin öne çıkarılması"dır. USP: Unique Selling Proposition - Temel Satış Vaadi Bir ürünü rakiplerinden ayırt etmeye yönelik taktiğin geliştirilmiş hali.

Claude C. Hopkins "Bilimsel Reklamcılık" Reklamın ne olduğuna ve nasıl olursa işe yarayacağına dair kafa yorarak geliştirdiği satış merkezli "bilimsel reklamcılık" yaklaşımıyla reklamcılığın yönünü çizen özel isimlerden biridir. Reklamı kaleme alan en etkili reklam yazarlarındandır, çünkü: -İşe kafa yoran bir düşünürüdür, -Fikirlerini açıklayan kitaplar yazan bir teorisyendir. Teorileri deneyimlerinden çıkardığı bilgilere dayanır. Reklamcılıkta kural ya da kriterin olmadığı bir dönemde yöntem önermesi onu eşsiz kılan şeydir. Reklamcılığı satıcılıkla ilişkilendirmiştir. Reklamcılıkta başarının ölçütü SATIŞTIR. Satış etkisi yaratmayan reklamın değeri yoktur. Satışı sağlamanın ön şartı ise ürünü satın alan sıradan inanın doğru tahlil edilmesidir. Hopkins, her zaman tüketicie gerçek ve rasyonel bilgiler aktarmıştır. Tüketici tepkisini fazlasıyla önemsemiştir, bu onun çağını aşan bir reklamcı olmasını sağlayan özelliğidir. -Kupon kullanımı, -Tüketici...

"Modern reklamcılığın babası" Haftalık 10 dolara işe başladığı ajansın bir kaç yıl sonra ortağı, ortaklıktan yaklaşık 15 yıl sonra ise sahibi olmuştur. Reklamın anlamını ararken 1900'lü yılların reklam anlayışını şekillendirmiştir. Lasker, Kenedy ve Hopkins beraber çalıştıkları Lord & Thomas reklam ajansında "Yazılı Satış Mümessilliği", "Neden / Sonuç Reklamcılığı" ve "Bilimsel Reklamcılık" kavramlarını ortaya çıkarmışlardır. Reklamcılık anlayışını yönlendiren bu kavramlar diğer ajanslara da reklam yazma konusunda yol göstermiştir. Lasker, reklamın temelinin metinden kaynaklandığını düşünmüştür. Bu fikir doğrultusunda ajansında reklam yazarlığı bölümü açmış, bu hareketiyle de ajans bünyesinde reklam yazarlığı bölümünü barındıran ilk isim olmuştur. Lasker, radyo reklamcılığında da akla gelen ilk isimdir. Çalıştığı markalar için hazırladığı radyo şovları birer fenomen haline gelmiştir. Lasker, ajans / müşteri ilişkilerine yeni bir boyut k...

Sosyolojinin öncüleri olarak İbni Haldun, Henri de Saint Simon, Auguste Comte ve Karl Marx sıralanabilir. İbni Haldun İbni Haldun, evrimci ve determinist bir düşünürdür. En önemli eseri olan "Mukaddime" aslında çok kapsamlı bir sosyal bilimler ansiklopedisine benzetilebilir. Kolaylıkla anlaşılması mümkün olmayan bu eserinde uygarlıkların gelişimini ortaya koyar. En önemli eseri olan Mukaddime aslında çok kapsamlı bir sosyal bilimler ansiklopedisine benzetilebilir. Kolaylıkla anlaşılması mümkün olmayan bu eserinde uygarlıkların gelişimini ortaya koyar. Özellikle Ümran başlığı altında bugün hars/kültür denilen konu hakkında düşüncelerini yazar.  İki türlü Ümran vardır: Bedevi Ümran: Bugünkü karşılığı köylülüktür. Kır ve göçebe kültürünün özelliklerini taşır. Hadari Ümran: Yerleşiklik ve kentlilik anlamında kullanılmıştır. İbni Haldun'a göre medeniyet Bedevilerde değil Hadarilerdedir ve Ümranın üç özelliği vadır: Doğallık, Organiklik, İşlevsellik. İb...

Sistematik araştırmalarla test edilebilen kuramların geliştirilmesi ve açıklamaların bunlara dayanılarak yapılması tüm bilimlerin temelidir. Bu bağlamda sosyoloji yeni bir disiplin olarak 19. yüzyılda Avrupa'da düşünürlerin toplumla ilgili düşüncelerinin bilimsel yöntemlerle test edilmesiyle başlamıştır. Sosyolojinin gelişiminde 4 faktör birlikte önemli rol oynamıştır: Endüstri Devrimi 19. yüzyılın ortalarında Avrupa'da tarım toplumundan üretimin fabrikalarda yapılmaya başladığı döneme girilmesi ile birlikte insanların yaşamlarında köklü değişmeler olmuş; geniş kitlelerin iş bulmak için topraklarından koparak kentlere göç etmesine bağlı olarak yoksulluk, işsizlik, kötü çalışma koşulları, sağlık, eğitim ve barınma gibi sosyal sorunlar artmaya başlamıştır. Amerikan ve Fransız Devrimleri Yeni fikir akımlarının ortaya çıkmasıyla birlikte insanlar çevrelerindeki olayları yeniden düşünmeye ve yorumlamaya başlamıştır. Monarşiler yerini daha demokratik sistemlere devre...

Çift anadal derslerine çalışmak için kitaptan altnı çizmeyip (kütüphaneden ödünç altığım için) buraya alıntıladığım cümleler derlemesi... "eleştirel ve özgür düşünme eğitimi" "tutarlı bir düşünce yöntemi" "sorgulamak ve şaşkınlık duymaktan beslenen bir düşünme sanatı" Çağdaş dönemin başlıca kusurlarından biri felsefeyi basit bir "eleştirel düşünce"ye  veya "savlama kuramı"na indirgemesidir. İnsan denen yaratık, -eğer varsa- Tanrı'nın aksine ölümlüdür; zaman ve mekanla sınırlı, "sonlu bir varlık"tır. Aynı zamanda sınırlarının bilincinde olan tek varlıkır. İnsan öleceğini bilir; yakınlarının, sevdiklerinin de öleceklerini bilir. Öyleyse insan, kaygı veren, hatta saçma veya dayanılmaz olan bu durumu sorgulamaktan kaçamaz. Bu yüzden önce ona "kurtuluş" ve "selamet" vaat eden dinlere başvurur. Ölüm korkusu hakkında... Yunanlı filozoflara göre geçmiş ve gelecek insan hayatına kasteden iki bü...